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经销商如何擦亮眼选择产品

来源:875商机网 发布时间:2020-03-26 08:07:00 浏览次数:692
摘要:经销商如何擦亮眼选择产品,酒水经销商在酒水招商活动上如何选择与有发挥在那前途的酒企合作,在选择酒水代理、酒水加盟的产品时该把握好哪些关键呢?...

    酒水经销商在酒水招商活动上如何选择与有发挥在那前途的酒企合作,在选择酒水代理、酒水加盟的产品时该把握好哪些关键呢?
    1、招商产品是否拥有过硬的品质
    产品质量决定着企业发展的生命。“以质量求生存,以品种(信誉)求发展”是广大酒企始终坚持的发展战略。在市场经济高速运转的放下产品质量对于企业的重要性越发明显,产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一,提高产品质量是提高市场占有率的利器。一个想要做大的酒企在增强创新能力的同时还药努力提高产品的质量,产品质量对企业的意义不言而喻,不注重产品质量,终会寸步难行,功亏一篑。酒水经销商在挑选产品的时候一定要先注重酒水招商企业的品质是否过硬,这将直接影响日后的市场销售,客户是不是能持续的发展。
    2、酒水招商活动中的产品是否是企业的核心产品
    这个问题对以后的发展有重要的影响!只有是招商企业的核心产品才有清晰完整的战略规划和完整的支持方式。但是如果缺乏企业的系统规划和管控的话就会出现价格很快会穿底的现象,商家迫不得已需要重新换运作的产品。有些商家在酒水代理、酒水加盟的过程中可能会忽略这些,认为只要能赚钱是否是核心产品都无所谓,可是现在有没有发现来回换产品的商家发展一直原地踏步:有人曾说做核心产品就像是种树一样,虽然前面很难、增长慢,但是通过持续发展总有一天会长成枝繁叶茂的大树。
    因此广大酒水经销商在酒水招商活动现场一定一定要透过现象看本质,对意向的酒水招商企业和产品都有详细的了解。
    3、酒水企业在招商市场的投入上有多大的决心
    当前,我们见过很多这样的酒水招商产品,商家打款30万,企业给你发货价值是其2倍甚至更高。给你足够的空间,号称百分之二百投入市场。遇到这样的酒水招商企业你要小心,企业的投入决心不能单看力度,关键是要看它在前置性投入上的体现。酒水招商企业愿不愿意和酒水商家一起承担发展中遇到的风险、企业愿不愿意在市场启动上与你一起投入、企业愿不愿意和商家一同面对市场运作的问题,多了解些这样的问题对于发展来说还是很有必要的。
    4、招商人员谈判时的态度和思路也很重要。
    企业招商人员在谈判过程中是否能够做到条理清晰?态度是否热情?谈话的度是否能掌握好?优秀的营销团队是造就企业的关键之一。优秀的酒水招商企业背后必然有高销、高能力的营销团队。如若企业的招商人员工作散漫、思维混乱、素质低劣,那这类企业不会有前途的。


编辑:zd

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